PENELOPE de plus en plus sollicitée en GSB

Fort de son expérience en animation commerciale et en merchandising, Pénélope a développé une nouvelle offre mixant ces 2 compétences. En témoigne le partenariat entre Karcher et Pénélope mis en place en 2009.

Une opération Force de vente supplétive de 2 mois sur toute la France avec des semaines de travail de 5 jours pour les vendeurs Pénélope, décomposées en 2 temps, a été mise en place.
l Pendant 3 jours : installation par les vendeurs de la PLV en magasins, mise en avant des produits, rencontres avec les chefs de rayons.
l Pendant 2 jours : animation des produits Karcher dans un magasin de leur secteur.
Le bénéfice pour la marque est double : il permet une forte implication des intervenants dans leurs actions et une très bonne connaissance des produits. Des intervenants sélectionnés par Pénélope pour leur sensibilité aux produits techniques, leur aptitude commerciale à vendre des produits de la marque, une large gamme d’appareils (nettoyeurs, aspirateurs, pompes) à usage professionnel et grand public. Avec 93% de notoriété totale en France, Karcher se positionne comme le véritable spécialiste du nettoyeur haute pression et bénéficie d’une image positive fondée sur la qualité des produits et du service.
La formation, élément clé de la réussite des opérations s’est organisée en 2 étapes. Une formation produits en e-learning dans un premier temps et une formation à la vente, dans un second, assurée par les Responsables de secteur de Karcher pour intégrer la culture de la marque et la stratégie de vente.
«L’animation commerciale et les actions merchandising sont des leviers importants de notre stratégie commerciale et marketing. Les missions confiées à l’agence Pénélope nous permettent d’accentuer les contacts avec nos consommateurs, de valoriser notre offre et notre marque en rayon et de développer nos ventes» confie Grégory Crouzeix, Manager Marketing Home & Garden de Kärcher France.
La forte implication de la force de vente Karcher, associée à la formation et à l’encadrement des intervenants ont largement contribué à la réussite de l’opération.